Komatsu Forest tillhör världseliten när det gäller mekaniserat skogsbruk. Under varumärket Valmet tillverkar, marknadsför och säljer man skördare, skotare och aggregat till skogsbolag och entreprenörer på fem kontinenter. Ingen annan skogsmaskinstillverkare har under åren introducerat så många nya, tekniska lösningar som Komatsu Forest. Företaget leder också utvecklingen när det gäller att använda teknik för att förbättra såväl miljön som lönsamheten i skogen. Huvudkontoret finns i Umeå.
Komatsu Forests satsning på produktutveckling resulterade 2009 i fem nya Valmetprodukter: En helt ny kategori skördare, ett gallringskoncept innehållande en skördare och en skotare, samt två helt nya aggregat. Målsättningen var därför att lansera dessa nyheter på bred front, både vad gäller olika media och olika målgrupper – bl a att nå den yngre generationen skogsentreprenörer. Vi ville visa marknaden att Komatsu Forest – lågkonjunkturen till trots – fortsätter sin satsning på att utveckla skogsmaskiner, aggregat och tjänster som ger kunden fler fördelar än någon annan skogsmaskintillverkare i världen.
Vi tog fram ett helhetskoncept för året där vi vågade tänka nytt och annorlunda. Förutom traditionella media som annonser, broschyrer, DM, lokala kundevent pressbearbetning etc satsade vi bl a på:
Budskap – Mer dramaturgi, mindre tradition
Vi ville öka spänningen i Komatsu Forests budskap och erbjudanden – i alla media. En modig kund lät oss tänja på gränserna för hur skogsmaskinbranchen traditionellt uttrycker sig. Vi sneglade på konsumentvaruhandelns uttryckssätt och hittade ett strategiskt, långsiktigt tonläge som förstärker Komatsu Forests position som teknikledande och samtidigt kittlar fantasin hos mottagaren.
En del i detta nya tonläge handlar om att våga vara mer symbolisk i kommunikationen. Givetvis svävar inte de två specialanpassade gallringsmaskinerna i TX-konceptet bokstavligen i luften, men ett betydligt lägre marktryck och en ökad åtkomlighet gör att Valmet kommer bra nära denna utopi. Samma sak gäller lanseringen av enskilda maskiner, där vi gick från en traditionell uppräkning av funktioner och superlativ till en mer målande beskrivning av maskinkoncepten Valmet 931 var ett exempel, maskinen som med sin ”mellanstorlek” kan erbjuda den mindre maskinens smidighet och den större maskinens muskler i en och samma förpackning. Maskinen lanserades som en ny, efterlängtad kategori, med ett bildmanér som närmast går att hitta bland actionfilmernas hjältar.
Webben – Att ta täten
Att satsa mycket tid och resurser på att bygga upp en ny webbplats för Komatsu var ett strategiskt viktigt val. Vi halverade budgeten för andra, traditionella media för att istället ta befälet på webben. Resultatet lät inte vänta på sig. Antalet besökare på webben ökade dramatiskt och vi kunde vara mycket effektivare i arbetet med att knyta ihop alla media till en helhet. Ett annat kvitto på att satsningen var lyckad var att flera av konkurrenterna, som hittills behandlat webben lite styvmoderligt, snabbt hakade på och vi kunde se tydliga ”stölder” både vad gäller webbupplägg och bildmanér…
Elmia wood – Nytänkande och närhet skapade en av mässans mest attraktiva montrar
Genom att vända på monterflödet och se hela innegården som en enda entré kunde vi förena de konceptuella monterdelarna med såväl produktvisningen ”The Valmet Show” som multimediala presentationer ackompanjerade av dundrande rockmusik. Besökarna fick bekanta sig med såväl maskiner som ett proffsigt gäng Komatsu Forestanställda som lotsade kunderna rätt och skapade gemytlig stämning i den centralt placerade cafédelen. Att montern var välbesökt visade sig inte minst i en ovanligt bra direktförsäljning av maskiner och långa köer till kassorna i Valmetshoppen. Både känslan och konkreta siffror sa samma sak. Elmia Wood blev en succé för Komatsu Forest.
En formidabel succé! Komatsu Forest och Komatsu Forest Sweden (det svenska säljbolaget) kunde vid en utvärdering konstatera att produktlanseringen gjort ett starkt och bestående avtryck. En tydlig försäljningsökning innebar att Valmet åter klättrade från tredje till andra plats vad gäller marknadsandelar, och visade att en planerad och sammanhållen marknadsföring inte bara är varumärkesbyggande utan faktiskt också direkt försäljningsdrivande. Att ett flertal skogsmaskiner såldes direkt i mässmontern (vilket annars är ovanligt) var också ett konkret kvitto på att den nya kommunikationen gått hem. Samma sak gällde Valmet Store. Här trängdes besökarna för att handla Valmetkläder och presentartiklar.
Sammantaget blev 2009 ett bra avstamp för Komatsu Forest. Vi visade att företaget gått stärkt ur lågkonjunkturen och kunnat flytta fram sin position på marknaden. Att såväl utveckling, produktion som marknadskommunikation sköts från Västerbotten gör givetvis att vi även ur en lokalpatriotisk synvinkel är stolta över fjolårets presentation.
Vinnare av Guldfyren 2010
Komatsu Forest vann det norrländska marknadsföringspriset Guldfyren 2010 i B2B-kategorin med motiveringen:
Professionellt hantverk i världsklass med fokus på strategisk resultatpåverkan där ord och bild möts i effektfull harmoni. En förebild inom kategorin stora globala projekt där excellens och precision matchar avsändarens krav på perfektion. Visar i all sin färgklickiga prakt att ompositionering i en konservativ bransch inte ens nästan är en omöjlighet.
Årets marknadsförare 2010
Komastu Forest utsågs till Årets Marknadsförare på Umeågalan 2010 med motiveringen:
“Till ett företag och varumärke som vågat det annorlunda.”
Vill du veta mer om Komatsu Forests kampanj, kontakta Mikael Pettersson.
Ladies
En byrå som erbjuder engagemang och erfarenhet, idéhöjd och kapacitet, koncept och kampanjer, spets och uthållighet. Med Skellefteå som vardagsrum och Sverige, Norden, Europa och världen som arbetsplats.